关闭

当前位置:首页 > 微信群新闻 » 正文

销售技巧五大策略

  怎么抓住用户的心理,掌握销售技巧是非常重要的,下面小编为大家分享销售技巧五大策略,欢迎浏览!

  销售技巧五大策略一:

  告别了风云激荡的流金岁月,如今,在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下,众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告,让众多品牌经理、市场经理们头疼的是:广告不再有出奇的效果,促销也不再有非凡的收效;而品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代,品牌如何突围?

  策略一:以规模化、OEM代加工生产,实现低成本突围

  战略管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。” 低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首,由此可见,控制总成本、保持较低的成本水平对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。

  因此,在当今白热化的市场竞争环境下,进行规模化生产,以及严格控制每一个环节的费用支出,无疑是企业赢得低成本竞争优势的不二法门。随着原材料成本和各种费用的下降,总成本自然而然就被降下来了。销售价格同样是10元的产品,如果将成本由原来的5元降到现在的3元,那么企业就算不能开拓新的消费者,占领新的市场,也能从现有的市场占有率上赢得比原来更多的销售利润。而OEM代加工生产这一方式则更直接的降低了企业的投资成本,企业无须建厂房、买设备和雇佣工人,只需要支付低廉的加工费用,这样一来,大量生产的成本更低,更能赢得成本上的优势。

  在竞争异常激烈的洗化行业,雕牌洗衣粉在这几年之所以能迅速崛起,其中最重要的原因就是实行了OEM代加工生产、就近分销的策略。由于洗衣粉是低附加值的产品,生产和运送成本占到它出厂价格的90%以上,因此雕牌洗衣粉采取的这一手段巧妙的将总成本控制在了整个行业的最低点,于是最终凭借低成本在竞争中力挫群雄、后来居上。

  策略二:以薄利多销,实现低价格突围

  在贫富分化日渐加剧的今天,消费者群体的分裂也变得越来越明显。环顾市场,高端消费群在庞大的消费群体中毕竟只占据较小的一部分,而大多数消费群体都属于中、低端的消费群体。因此,全力占据中、低端消费群体这一更大目标市场是众多品牌、市场经理们的共识。根据我们多年来的研究表明:在同类型的产品中,质量可靠而价格较低的品牌无论何时都受中、低端消费群体的青睐,此类产品的消费品平均成交指数均高出普通产品73%,使得该类产品在竞争中能赢得更多的优势。所以,在把握了市场的潮流和消费趋势之后,推出比竞争对手价格更低、而质量又相同的产品,必将获得广大中、低端消费群体的青睐。

  格兰仕之所以能在家电行业迅速崛起、成为令人翘首的业界先锋,就是因为它令人咋舌的低价格。而在医药、保健食品行业,近两年来蓬勃兴起的平价药房,也因为首先打破“药价虚高”这一僵局深受消费者拥戴,而一跃成为医药零售业的一匹匹黑马!而以平价为策略的奥克斯空调,2002年更是凭借“爹娘革命”、“成本白皮书”等大肆揭露空调行业价格老底的炒作,并同时大幅度将价格下调,在消费者心中树立了低价优质的品牌形象。2002空调年度结束,奥克斯空调由行业内名不见经传的无名小卒陡然跃升至行业老四的位置,销量直指格力、美的等行业老大。

  策略三:以销售服务的延伸,实现提供更好的服务突围

  对于一些耐用消费品,比如说冰箱、洗衣机、电视、汽车等等来说,由于这些行业的市场已经非常成熟,技术基本已经不能形成竞争的门槛。因此,服务、品牌等产品的“软件”变得非常重要。如何向你的目标消费者提供满意的售前、售中、售后服务,让他获得更多的、与众不同的品牌心理满足和保障,在当今的耐用消费品市场变得越来越重要!“1小时的快速上门服务”、“24小时的不间断技术支持”、“门对门送货服务”等等,以前我们很多企业认为不可能、甚至荒谬的服务正被一些公司广泛地运用到了众多的行业和领域当中。众多知名品牌成功的经验告诉我们:通过提供优质的营销服务,这些品牌不但获得非同寻常的品牌美誉度,而且更实际的是:这些品牌还获得了更多的消费人气和购买,占领了更多的市场份额,赢得了更多的销售额!

  海尔在电器行业一直都是一个表现非常出色的品牌,这和它一直提倡的“真诚到永远”的服务精神是密不可分的。我们曾经做过一个调查,问消费者为什么要购买海尔的空调,而不是购买价格更低的其他品牌的空调,有80%的消费者回答是因为它完善的售前、售中、售后服务。这说明,除了价格、品牌等因素以外,有时侯企业能否让消费者真正获得“上帝”般的服务,免却心头的后顾之忧,也是消费者作出购买决策的重要依据!

  策略四:以技术革新,实现不断推出新产品突围

上一篇:微距拍摄技巧和经验
下一篇:MySQL 教程
说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

猜你喜欢


阮一峰的网络日志

阮一峰的网络日志

最近,我开始升级网志了。 在修改模板的过程中,需要重写CSS样式表。正好看到instantshift.com有一篇CSS常用技巧的总结文章,我就把它整理出来,供自己参考,也希望对大家有用。 未...

YOKA时尚网

YOKA时尚网

想把白球鞋穿出湘北队的自信,你需要一些技巧 从樱木花道到乔丹、科比、詹姆斯,球鞋见证一个男人的成长岁月,见证他人生每个阶段躁动的热血,见证他逐渐收获自信、友谊、认...

MySQL 教程

本教程主要针对的是MySQL数据库,熟悉数据库的CRUD操作是掌握本门课程精华的必要条件,通过MySQL开发技巧,可以学到...

Excel VBA实战技巧精粹

Excel VBA实战技巧精粹

本书内容侧重于Excel VBA使用技巧,旨在帮助Excel VBA的初学者和有一定Excel VBA应用基础、希望进阶的读者。全书精选了279个技巧、近300个典型实例,并辅以深入浅出的剖析,力求让更多...

穿搭技巧

穿搭技巧

冬季怕冷更怕胖?只有阔腿裤能救你! 冬天穿不穿秋裤是很多年轻妹子都会纠结的问题,有没有什么穿搭技巧可以在穿N条秋裤的时候依旧保持苗条不臃肿的身材呢?当然有办法,答案...

二维码